Neste artigo, vamos explicar como prever suas vendas usando pipelines ponderadas em sua CRM de vendas.
A CRM de vendas da Sendinblue permite que seus usuários ajustem uma probabilidade estimada para cada estágio do acordo. Isso permite que os gerentes de venda prevejam as vendas esperadas com base na probabilidade dos acordos em suas pipelines.
Configure uma pipeline ponderada
Uma pipeline ponderada usa a probabilidade de ganhar para estimar sua receita futura. A probabilidade de ganhar refere-se à confiança de ganhar um acordo em um estágio específico. Quanto mais um acordo avança dentro de uma pipeline, maior a probabilidade dele ganhar. A probabilidade de ganhar pode ser atribuída a um estágio da pipeline usando qualquer valor entre 0% e 100%.
Para adicionar uma probabilidade de ganhar aos estágios da sua pipeline:
- Acesse CRM de vendas > Configurações > Configurações do acordo.
- Selecione Gerenciar as configurações da sua pipeline.
- Na coluna Probabilidade de ganhar, adicione um valor entre 0% e 100% para cada estágio.
- Clique em Salvar.
Preveja vendas com base na probabilidade de ganhar
Em qualquer estágio dado do acordo, apenas uma fração se converte em sucesso. Ao levar em conta esta probabilidade para cada estágio do acordo, a receita individual dos estágios pode ser estimada realisticamente.
Por exemplo, vamos considerar um estágio do acordo chamado Em processo de qualificação. Neste estágio do ciclo do acordo, a probabilidade de ganhar é de apenas 15%. Agora, vamos considerar que você tenha 5 acordos neste estágio com cada um tendo um valor de R$ 20000, R$ 10330, R$ 4400, R$ 2300 e R$ 1500 respectivamente. O valor total do acordo neste estágio é de R$ 38530.
No entanto, o valor esperado a partir deste estágio será calculado com base na probabilidade do estágio (15%). Assim, a receita esperada a partir deste estágio será 15% de R$ 38530 = R$ 5780.
Você pode visualizar a receita estimada para cada estágio na visualização Kanban:
Para ver a receita total de um estágio, clique no ícone 
próximo a Receita est.:
⏩ O que vem a seguir?
- Quais são os estágios padrões do acordo na pipeline em uma CRM de vendas?
- Como personalizar os estágios do acordo em sua pipeline
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